中國(guó)人的一天：百歲夫妻的第一次遠(yuǎn)行
若非行業(yè)中人，大多會(huì)對(duì)這樣一個(gè)群體產(chǎn)生好奇：她們賣(mài)的是很多家庭必須舉全家之力才能夠考慮的商品，她們畫(huà)著最精致的淡妝、穿著最時(shí)尚的職業(yè)裝，然而，這并不是真正“白富美”的職業(yè)。她們就是售樓小姐。來(lái)自廣東的阿珠就是一個(gè)有著五年資歷的售樓小姐。圖為劉麗珠早起化妝。（南方日?qǐng)?bào) 王昌輝/攝）
阿珠27歲，目前是一家房地產(chǎn)商的一線銷(xiāo)售員，今年是她入行的第5個(gè)年頭了。做一名售樓員，不僅穿著、談吐要做好包裝，還要迅速磨掉你性格中的那些菱角。阿珠身高將近170cm，高跟鞋還是必不可少。
據(jù)行業(yè)的結(jié)算傭金規(guī)則折合起來(lái)，一套成交價(jià)為100萬(wàn)元的房子，最后售樓人員的到手傭金為1000元左右。圖為阿珠在等公交車(chē)，多數(shù)時(shí)間她都會(huì)選擇公交車(chē)為交通工具。
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理論上，能把房子賣(mài)好，就能賣(mài)好一切東西——這個(gè)行業(yè)特有的生態(tài)環(huán)境決定了售樓員的業(yè)績(jī)就是整個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的技術(shù)高度。每日的早會(huì)時(shí)間，經(jīng)理會(huì)分析最近的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和最近要完成得任務(wù)。
阿珠聚精會(huì)神的聽(tīng)經(jīng)理講話。
上班時(shí)每半小時(shí)輪班站崗，目的是讓客戶有賓至如歸的感覺(jué)。
阿珠帶客戶看沙盤(pán)。
阿珠向客戶介紹小區(qū)內(nèi)的景觀。
激光筆、計(jì)算器、手機(jī)、筆記本、便簽、文件夾，是一個(gè)“售樓小姐”不離身的基本工具。
最近的客戶增量較大，來(lái)看房買(mǎi)房的顧客越來(lái)越多，公司沒(méi)有活動(dòng)的情況下劉麗珠一天最多也能賣(mài)4套房子，電話也一個(gè)接著一個(gè)。阿珠說(shuō)道：“不過(guò)辛苦歸辛苦，好歹功夫不負(fù)有心人，這個(gè)月加提成?！眻D為阿珠銷(xiāo)售時(shí)一直在講解嗓子都啞了，剛剛送走客戶就喝了整整一杯水。
阿珠的日記寫(xiě)到：上半年的生活可謂是跌宕起伏，開(kāi)年以后就很少回家，因?yàn)闆](méi)有存到錢(qián)，心情也一直很壓抑，希望下半年能賣(mài)出去更多房子吧，安安心心回家過(guò)個(gè)好年。圖為阿珠天時(shí)已暗才拖著疲憊的身軀回到宿舍。
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