中國(guó)人的一天:百歲夫妻的第一次遠(yuǎn)行

若非行業(yè)中人,大多會(huì)對(duì)這樣一個(gè)群體產(chǎn)生好奇:她們賣(mài)的是很多家庭必須舉全家之力才能夠考慮的商品,她們畫(huà)著最精致的淡妝、穿著最時(shí)尚的職業(yè)裝,然而,這并不是真正“白富美”的職業(yè)。她們就是售樓小姐。來(lái)自廣東的阿珠就是一個(gè)有著五年資歷的售樓小姐。圖為劉麗珠早起化妝。(南方日?qǐng)?bào) 王昌輝/攝)

阿珠27歲,目前是一家房地產(chǎn)商的一線銷(xiāo)售員,今年是她入行的第5個(gè)年頭了。做一名售樓員,不僅穿著、談吐要做好包裝,還要迅速磨掉你性格中的那些菱角。阿珠身高將近170cm,高跟鞋還是必不可少。

據(jù)行業(yè)的結(jié)算傭金規(guī)則折合起來(lái),一套成交價(jià)為100萬(wàn)元的房子,最后售樓人員的到手傭金為1000元左右。圖為阿珠在等公交車(chē),多數(shù)時(shí)間她都會(huì)選擇公交車(chē)為交通工具。
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理論上,能把房子賣(mài)好,就能賣(mài)好一切東西——這個(gè)行業(yè)特有的生態(tài)環(huán)境決定了售樓員的業(yè)績(jī)就是整個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的技術(shù)高度。每日的早會(huì)時(shí)間,經(jīng)理會(huì)分析最近的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和最近要完成得任務(wù)。

阿珠聚精會(huì)神的聽(tīng)經(jīng)理講話。

上班時(shí)每半小時(shí)輪班站崗,目的是讓客戶有賓至如歸的感覺(jué)。

阿珠帶客戶看沙盤(pán)。

阿珠向客戶介紹小區(qū)內(nèi)的景觀。

激光筆、計(jì)算器、手機(jī)、筆記本、便簽、文件夾,是一個(gè)“售樓小姐”不離身的基本工具。

最近的客戶增量較大,來(lái)看房買(mǎi)房的顧客越來(lái)越多,公司沒(méi)有活動(dòng)的情況下劉麗珠一天最多也能賣(mài)4套房子,電話也一個(gè)接著一個(gè)。阿珠說(shuō)道:“不過(guò)辛苦歸辛苦,好歹功夫不負(fù)有心人,這個(gè)月加提成?!眻D為阿珠銷(xiāo)售時(shí)一直在講解嗓子都啞了,剛剛送走客戶就喝了整整一杯水。

阿珠的日記寫(xiě)到:上半年的生活可謂是跌宕起伏,開(kāi)年以后就很少回家,因?yàn)闆](méi)有存到錢(qián),心情也一直很壓抑,希望下半年能賣(mài)出去更多房子吧,安安心心回家過(guò)個(gè)好年。圖為阿珠天時(shí)已暗才拖著疲憊的身軀回到宿舍。

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