大家好，我是【高省】運(yùn)營樂天。作為從業(yè)者，我給大家揭秘下返利行業(yè)的根由。
首先我們看題目，淘寶返利哪個返利最高？有些人說那最高的肯定是淘寶聯(lián)盟啊。所有的返利平臺都是對接的淘寶聯(lián)盟的總后臺，這么說當(dāng)然沒錯。但是如果我們進(jìn)一步追問：這個題目背后的目的是什么？就不難發(fā)現(xiàn)，我們之所以這么問，目的無非是找到一款好用且返利高的平臺。
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先介紹下淘寶聯(lián)盟。淘寶聯(lián)盟是阿里旗下的中介平臺，一方面對接了淘寶天貓的商家，商家們可以在后臺設(shè)置推廣傭金，一方面對接了推廣者，推廣者可以通過后臺接口連接進(jìn)行商品推廣，客戶下單成交之后就會拿到傭金。目前我們看到的市面上所有的返利APP以及返利機(jī)器人、返利公眾號、群發(fā)單助手等都屬于推廣者。最終的接口還是在淘寶聯(lián)盟后臺這個源頭。淘寶聯(lián)盟后臺的界面長下面這個樣子。
既然淘寶聯(lián)盟是源頭，那么它的傭金毫無疑問肯定是最高的。但是淘寶聯(lián)盟也分了三個等級，分別是初級30%中級60%高級90%，新注冊用戶只能拿到30%左右。而晉級條件如下圖：
而且是每月要考核，達(dá)不到就降級。同時還有就是有些隱藏優(yōu)惠券在淘寶聯(lián)盟后臺是無法領(lǐng)取的。而作為用戶來說，有時候可能還要到淘寶以外的平臺，比如京東，拼多多等購物。所以綜合說來，淘寶聯(lián)盟的用戶主要是針對推廣者，而不是購物的普通用戶。
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所以這也是為什么大部分用戶使用的市面上的第三方返利平臺，而不是淘寶聯(lián)盟本身了。那么目前市面上的第三方平臺里面，哪個返利最高呢？有時候表面上的高并不是真正的高，這里面也有很多坑。下面我列舉幾種情況。
1、以高返利為誘餌的坑蒙拐騙及其紫金磐等違法違規(guī)行為，返利APP、返利機(jī)器人中均有，機(jī)器人中居多。給的傭金甚至比淘寶聯(lián)盟還要高，然后鼓動用戶拉人數(shù)，最后收割的時候，用戶不能體線，操盤方卷款跑路。說個機(jī)器人的案例吧，現(xiàn)在又快到雙11 了，每年雙11過后就會有一批機(jī)器人跑路。某A年初做了一批返利機(jī)器人，然后通過各種渠道引流加滿了用戶，每個微信大約加了4000個用戶左右，給的返傭比例很高，而且體線也非常及時，甚至客服也很親切，然后等到雙11過后，用戶再體線的時候發(fā)現(xiàn)不能體線了。這些人幾乎是每年都操作一遍，總有人會中招。
2、“殺熟”是指剛開始初期給用戶很高的傭金，等用戶習(xí)慣后慢慢放松警惕，他們就偷偷的把用戶的傭金比例降。還有一種“階梯價”也有點(diǎn)類似，就是用戶搜索便宜的商品的時候給的傭金很高，等用戶買較為大額的商品的時候，比例就降下來了。
3、“首單假象”首單補(bǔ)貼不代表實(shí)際傭金比例。舉個例子，比如一個商品。淘寶聯(lián)盟后臺的傭金是10元，那么扣除10%服務(wù)費(fèi)后，實(shí)際上平臺拿到的是9元。比如A平臺實(shí)際返利8元，B平臺分兩部分，一部分返利是5元，一部分是首單補(bǔ)貼5元，所以B看上去好像返利了10元。但是真正返傭高的是A平臺，切莫被首單或者前面幾單的假象蒙蔽了。這里舉個例子。
上面圖片中，第一個才是真正的返利金額，第二個是首單補(bǔ)貼，第三個是淘禮金，你也可以簡單理解為補(bǔ)貼。這三個加起來，看上去很多，對吧。但是等你以后買東西的時候，補(bǔ)貼就沒了，真正能返利的部分只有一點(diǎn)點(diǎn)。所以這種“彎道”我們尤其要警惕。
在排除以上的一些坑和彎道之后。還是有很多良心平臺的。但是普遍給的傭金都不算高。以社交代理類的淘客平臺為例，因?yàn)閷訉臃謧虻哪Ｊ?，真正分到終端用戶手上的傭金并不多，雖然社交代理類淘客平臺前面兩年通過拉人裂變模式都增長迅速，但是最近一年來，增速都有所放緩甚至下跌。究其原因，就是大部分終端用戶主要還是自購省錢之用，所以這些用戶去了返利更高的平臺，所以社交代理類淘客平臺的用戶流失越來越厲害，而且這種現(xiàn)象一旦發(fā)生，恐怕就很難逆轉(zhuǎn)。
雖然這些用戶去了某些返利更高的平臺，但是由于上面分析的幾種情況，也是充滿了太多的坑和彎道，導(dǎo)致不少用戶也損失較多，所以只好不斷的打游擊。
鑒于此，我們的創(chuàng)始人們商量，何不我們自己做一個平臺，摒棄層層代理模式，而直接對接我們的用戶，實(shí)實(shí)在在的真正為用戶省錢。于是就有高省的雛形。
為何我們敢說高省是返利最高的呢？
新注冊用戶的比例約是淘寶聯(lián)盟的92%，所以說這點(diǎn)很高。但是這僅僅是起步，用戶用了之后，無論是購物還是參加社群活動等，都可以獲得等級分，等級分類似于騰訊的會員體系，是會不斷增長的，增長之后獲得的返傭比例進(jìn)一步提升，最高可以達(dá)到100%，也就是跟淘寶聯(lián)盟的后臺是一模一樣多。這里有人可能會反駁說，那淘寶聯(lián)盟后臺還要扣除個人所得稅或者是企業(yè)所得稅，是的，這里我們跟著淘寶聯(lián)盟后臺走，如果扣稅，那就跟著代扣，說清楚就可以了，但是金額上絕對是跟淘寶聯(lián)盟后臺一樣，是最高的。
除了傭金高，體線也是非常重要的一方面。分以下3點(diǎn)說明。
- 體線門檻，一般來說最好無門檻或者較低比如1元2元即可體線。有的平臺的門檻設(shè)置的較高，比如10元甚至20元，這種體驗(yàn)就不好，而且最后往往容易出問題。
- 體線手續(xù)費(fèi)，按道理來說體線不應(yīng)該有手續(xù)費(fèi)，如果非要收，也應(yīng)該很低才是?？墒蔷陀幸恍〔糠制脚_，之前說的都挺好，等體線時候要扣百分之一二十的手續(xù)費(fèi)，真是非常的坑啊。
- 體線時間，每月21~25號為最佳。為何這么說，因?yàn)檫@些返傭最終是由淘寶聯(lián)盟等后臺結(jié)算給APP，然后APP再分發(fā)給用戶。我們知道淘寶聯(lián)盟的結(jié)算時間就是每個月20號。所以選擇21~25號的平臺是最佳的。
但是關(guān)于體線時間，大家可能有個誤區(qū)，以為買完東西，確認(rèn)收貨了，就能馬上體線是好事。其實(shí)不然。
確認(rèn)收貨立馬可以體線的一般只限于小額10元以內(nèi)，一旦額度較大，他們也還是要等到用戶確認(rèn)收貨16天以后才能結(jié)算，因?yàn)橐矒?dān)心用戶薅平臺的羊毛，并且這個錢也是平臺事先自己墊付的。因?yàn)槁?lián)盟后臺畢竟還沒有結(jié)算。
這樣做一方面不斷的墊資增加了平臺的風(fēng)險，同時如果聯(lián)盟給平臺結(jié)算時候出現(xiàn)部分用戶違規(guī)而不能結(jié)算的情況時候，平臺是損失的。那平臺也不是做慈善的，就導(dǎo)致后面出現(xiàn)兩種情況，有的平臺就開始“殺熟”就是剛開始給新注冊用戶傭金很高，等用戶習(xí)慣了用了一段時間之后，平臺就會偷偷的降低用戶的傭金比例。再就是平臺無力負(fù)擔(dān)墊付的資金壓力，從而破產(chǎn)或者跑路。
二是有些專門薅平臺羊毛的組織，會給平臺造成一定損失。同時平臺也需要必須持續(xù)不斷的投入人力資源去應(yīng)對，也會增加一些沒必要的損耗浪費(fèi)。舉個例子，比如淘寶聯(lián)盟是明確規(guī)定了不準(zhǔn)站內(nèi)引流的，我們知道有些玩家是專門利用體線規(guī)則薅返利平臺羊毛的，如果走淘客的話，等聯(lián)盟后臺結(jié)算單時候還是會扣除的。但是如果某些平臺說自己可以16天后結(jié)算，那么等到聯(lián)盟給這些平臺結(jié)算時候扣除，那么這個損失也只能由平臺承擔(dān)了。所以要么平臺后續(xù)就得想方設(shè)法從其他用戶的傭金中賺回來，要么就可能增加破產(chǎn)或者跑路風(fēng)險。
綜上所述，如果想做到給到最高返傭比例，就無法兼顧確認(rèn)收貨就能體線。如果能做到確認(rèn)收貨就可以體線，也必然無法做到最高返傭返利。如果有平臺敢聲稱既給了最高返傭比例又做到了確認(rèn)收貨就可以體線。那么這里面一定有彎道，原因上面已經(jīng)分析過。
那有些人會會擔(dān)心說，如果要等一個月后再體線，如果平臺跑路怎么辦？即便你選擇那些所謂的確認(rèn)收貨就能體線的平臺，人家也有金額限制，少量是可以的，超過的部分，你依然要等待半個月以上，同時越是這種墊付的平臺，破產(chǎn)跑路的可能性越高，原因上面有講。
其實(shí)這個問題，你可以那你可以從第一性原理出發(fā)。你擔(dān)心淘寶聯(lián)盟會跑路嗎？只要淘寶聯(lián)盟不跑路，那么淘寶聯(lián)盟結(jié)算給返利平臺，返利平臺就會結(jié)算給用戶。這種關(guān)系才是相對穩(wěn)固可靠的。
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