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平臺(tái)okx觀察：NFT如何更好地進(jìn)行價(jià)值捕獲
NFT原發(fā)于金融領(lǐng)域，在加密貨幣早期，F(xiàn)T的金融屬性帶來(lái)來(lái)圈內(nèi)最早一波的非原教旨群體（加密朋克）。然而很長(zhǎng)一段時(shí)間，其他領(lǐng)域的從業(yè)者都只是一只腳跨進(jìn)來(lái)的姿勢(shì)，猶豫不決。今年NFT的火熱如刀砍斧劈般趟開(kāi)了樹(shù)在他們前面的障礙，蔚然成風(fēng)。拍賣(mài)行每天都有拍出各種各樣的作品，各種運(yùn)動(dòng)員、時(shí)尚歌手、品牌也都爭(zhēng)相推出自己的NFT。每一天都有各大品牌搶先入局NFT的消息，路易威登、保時(shí)捷、可口可樂(lè)等品牌都在今夏不約而同發(fā)布了NFT藏品，NFT帶來(lái)了整個(gè)泛娛樂(lè)圈！數(shù)字資產(chǎn)的創(chuàng)作進(jìn)入大眾時(shí)代。
NFT的技術(shù)特性決定和FT很不一樣，二者背后被賦予的意義和價(jià)值迥異，本文從道的層面闡釋NFT這種token如何更好的進(jìn)行價(jià)值捕獲，為項(xiàng)目方和參與者獲得更多的收益。
不要你認(rèn)為而要他們認(rèn)為
這一藝術(shù)品品制作精良，配色、構(gòu)圖、畫(huà)風(fēng)堪稱(chēng)一級(jí)，但是價(jià)格和交易量極低，甚至沒(méi)有人參與交易，幾乎沒(méi)有流動(dòng)性。另外一套藝術(shù)品線條粗糙、構(gòu)圖奇怪，看上去無(wú)論如何都不會(huì)讓人產(chǎn)生美感。我們對(duì)一件事物的觀感、思考都帶有自己強(qiáng)烈主觀的判斷，這件事物對(duì)我們的價(jià)值其實(shí)就等于它對(duì)我們產(chǎn)生的效用，可能是主觀上的，可能是客觀上的。 但在經(jīng)濟(jì)流通領(lǐng)域，尤其N(xiāo)FT的二級(jí)市場(chǎng)，我們能否高價(jià)獲益流轉(zhuǎn)的前提是別人對(duì)這套NFT的主觀估值。
可能大多數(shù)人對(duì)美認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)是相似的，如下面圖中，多數(shù)人認(rèn)為左邊的圖明顯美過(guò)右邊的圖，但實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值右邊的價(jià)格是左邊圖的40倍。但在NFT領(lǐng)域，一件NFT是否符合大眾審美的標(biāo)準(zhǔn)不是關(guān)鍵因素，更為關(guān)鍵的是NFT背后被附著的社交價(jià)值、情感價(jià)值、資產(chǎn)價(jià)值。類(lèi)似我國(guó)的題字文化，字本身是否運(yùn)筆工整、俊拔秀逸不重要，關(guān)鍵是題字人的身份和社會(huì)影響力。你的認(rèn)為不重要，大家的認(rèn)為才重要，對(duì)于FT共識(shí)即價(jià)值，而對(duì)于NFT共情即價(jià)值，我們需要讓NFT有更多的共情因素支撐。
圈層營(yíng)銷(xiāo)，打造社群文化
Cryptopunk NFT毋庸置疑是市場(chǎng)的頭部作品，背后凝著是強(qiáng)烈的去中心化精神，這是整個(gè)加蜜圈原教旨主義精神。此外他們還受到電影（Blade Runner）和（William Gibson）所描繪的反烏托邦網(wǎng)絡(luò)朋克精神小說(shuō)《神經(jīng)漫游者》 的重要影響。
每一個(gè)進(jìn)行NFT創(chuàng)作的發(fā)行方或個(gè)人在進(jìn)行創(chuàng)作之前需要明確自己作品背后代表的哪一類(lèi)社會(huì)群體，作品體現(xiàn)出了哪類(lèi)社會(huì)現(xiàn)象和文化特征。這種類(lèi)似的文化形態(tài)背后是一個(gè)圈層群體審美和情感的外化表現(xiàn)，在相同的圈層中，成員之間可以獲得歸屬感、認(rèn)同感，可以容易實(shí)現(xiàn)審美共情、情感共通。
具有這類(lèi)特性的作品一經(jīng)發(fā)行，就會(huì)吸引到這類(lèi)圈層群體的關(guān)注，他們和作品之間有一種隱性的情感元素連接著，在每天海量的NFT面前，更能俘獲與作品共情人的注意。他們會(huì)更積極的對(duì)作品進(jìn)行宣傳，更有好的和社互動(dòng)，對(duì)比沒(méi)有情感鏈接的NFT，所形成的購(gòu)買(mǎi)欲望不知道大了多少倍。項(xiàng)目可以更快的形成市場(chǎng)定價(jià)，不斷的圈層成員的涌入，產(chǎn)品流動(dòng)性，成交的地板價(jià)也會(huì)不斷的增強(qiáng)和上升。
無(wú)聊猿背后*麻人的不羈文化，Azuki背后強(qiáng)大的日漫文化，加上團(tuán)隊(duì)自身強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，一時(shí)間給項(xiàng)目帶來(lái)了超大的話(huà)題流量和關(guān)注度。所以，NFT藝術(shù)品背后的文化屬性才是決定其項(xiàng)目發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)的原動(dòng)力。
名人站臺(tái)、直接賦能
不同于FT的強(qiáng)資產(chǎn)屬性，NFT自身的資產(chǎn)屬性很大程度上建立自身社會(huì)屬性之上的。名人、名家、明星有著廣大的社會(huì)知名度，由其推廣或者直接參與的項(xiàng)目可以快速得到媒體曝光，帶來(lái)話(huà)題流量，甚至產(chǎn)生一定的社會(huì)影響力。Justin Bieber 大力支持的NFT 項(xiàng)目inBetweeners，短時(shí)間內(nèi)吸引很多名人加入。周杰倫的PhantaBear，更是在發(fā)行后約30 分鐘即售罄，除了創(chuàng)下最快達(dá)到1,000 萬(wàn)美金交易量的紀(jì)錄。
PhantaBear 官網(wǎng)
名人的參與可以快速給項(xiàng)目快速帶來(lái)關(guān)注度和流量，而流量又會(huì)轉(zhuǎn)化為增量資金。名人自帶光環(huán)效應(yīng)，能和名人同時(shí)參與一件事情、能和名人使用相同的東西，能給自我?guī)?lái)強(qiáng)烈的自豪感覺(jué)。
項(xiàng)目和名人合作好處很明顯，但是風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視，名人參與短時(shí)間可以讓項(xiàng)目收獲流量，項(xiàng)目估值被提高。但不一定收獲到真正的價(jià)值，如果在前期沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行有效的策略運(yùn)營(yíng)，待名人效應(yīng)退去，流量巨減，項(xiàng)目可能會(huì)快速產(chǎn)生價(jià)格崩塌。原有的曝光度、關(guān)注度的優(yōu)勢(shì)反而成為產(chǎn)品負(fù)面口碑傳播的推手，產(chǎn)品負(fù)面口碑快速擴(kuò)散。因此，獲得名人長(zhǎng)久的合作支持是必要的，謹(jǐn)慎做一錘子買(mǎi)賣(mài)。依托名人效應(yīng)，進(jìn)行調(diào)整推進(jìn)運(yùn)營(yíng)策略，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，為項(xiàng)目獲取長(zhǎng)久價(jià)值。
構(gòu)建場(chǎng)域，拓寬使用場(chǎng)景
有價(jià)值的商品不一定有使用價(jià)值，有使用價(jià)值的商品一定有價(jià)值，衍生NFT的使用價(jià)值，為NFT提供基本的價(jià)值錨定。NFT原生為數(shù)字資產(chǎn)，所以，最直接對(duì)NFT進(jìn)行價(jià)值錨定的一定也是互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。在NFT出現(xiàn)之前，互聯(lián)網(wǎng)上很多數(shù)據(jù)沒(méi)有方法成為數(shù)字資產(chǎn)，如今依托NFT 技術(shù)的唯一性和不可以代替性，讓數(shù)字內(nèi)容有機(jī)會(huì)成為資產(chǎn)，而游戲正是與 NFT 最融洽的數(shù)字內(nèi)容之一，游戲幣、寵物、裝備，都可以數(shù)字化，都可以用NFT技術(shù)包裝。玩家、游戲制作方、NFT發(fā)行方多方協(xié)作互通，共同構(gòu)建NFT游戲生態(tài)，鏈游 axieinfinity 便是最有力例證。
Axie axieinfinity 鏈游交易市場(chǎng)
更近一步，在強(qiáng)凝聚力、高認(rèn)同感的社群中，可以將NFT應(yīng)用場(chǎng)景從線上延展至線下，在現(xiàn)實(shí)生活中也可以進(jìn)行場(chǎng)域構(gòu)建。舉行各種形式的聚會(huì)、加強(qiáng)社群成員互動(dòng)，發(fā)揮社群成員創(chuàng)造力，圍繞NFT進(jìn)行實(shí)物創(chuàng)作，卡牌、襯衫、手辦...形成NFT周邊經(jīng)濟(jì)，圍繞項(xiàng)目NFT進(jìn)行立體化延展，對(duì)于產(chǎn)生的收益，可以由DAO社區(qū)持有人投票決定，對(duì)收益進(jìn)行分配。
頭部NFT Azuki ，除了以 NFT 形式在線發(fā)售，將來(lái)還計(jì)劃開(kāi)拓線下街頭服飾品牌店，舉辦見(jiàn)面會(huì)、音樂(lè)節(jié)等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。無(wú)聊猿更是將線下社群玩到了機(jī)制， 成立了自己的超級(jí)游艇俱樂(lè)部BAYC，打造了“會(huì)員俱樂(lè)部+NFT+潮玩+DeFi”的立體多元復(fù)合式發(fā)展策略。
IP打造 ，持續(xù)挖掘
能夠成為IP的標(biāo)的非常少，縱觀整個(gè)NFT市場(chǎng)，藝術(shù)家的創(chuàng)作在整個(gè)NFT市場(chǎng)里面是非常小的一塊，因?yàn)樗囆g(shù)家規(guī)模化的限度是有限的，它可以成為頭部的NFT產(chǎn)品，比如 Beeple的 《Everydays：The First 5000 Days》，但距離超級(jí)NFT IP 還需要要有一段很長(zhǎng)的探索之路。
Azuki主創(chuàng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)Azuki來(lái)說(shuō)，我們的夢(mèng)想是打造一個(gè)龐大的IP，可以制作動(dòng)畫(huà)系列，甚至游戲和各種各樣的商品。” 其昭昭野心，一覽無(wú)遺。筆者也可以篤定的認(rèn)為，這一定會(huì)成為頭部NFT項(xiàng)目?jī)r(jià)值探索的方向。
那么怎么進(jìn)行IP打造呢？對(duì)于已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可和具有行業(yè)影響力的NFT項(xiàng)目可以與大機(jī)構(gòu)合作推動(dòng)，借助他們成熟的市場(chǎng)運(yùn)作策略，圍繞項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)的挖掘和打造，做橫縱的開(kāi)發(fā)，走出單一的NFT賽道，對(duì)發(fā)行方的NFT進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)，與品牌聯(lián)名、雙方共同發(fā)布產(chǎn)品，進(jìn)行跨界合作：跨界服裝、跨界潮牌、跨界游戲、跨界食品。將自身項(xiàng)目打造成一個(gè)超級(jí)IP，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的多次躍升。在未來(lái)基于NFT衍生產(chǎn)品的總價(jià)值將超過(guò)NFT本身的價(jià)值?；贜FT衍生產(chǎn)品，未來(lái)應(yīng)該會(huì)成為一個(gè)非常大的市場(chǎng)份額。
NFT的到來(lái)，將加密經(jīng)濟(jì)賦能到更廣泛的行業(yè)領(lǐng)域，可以預(yù)見(jiàn)，除了在藝術(shù)品、游戲等領(lǐng)域，NFT 在數(shù)據(jù)端、實(shí)體資產(chǎn)端等中都有望得到廣泛應(yīng)用，規(guī)模潛在提升空間值得期待，屆時(shí)其價(jià)值的捕獲方式和變現(xiàn)路徑將會(huì)更加多樣豐富。
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